HID在IOTE物联网展期间推出超紧凑RFID读卡器OMNIKEY SE Plug和EXO SLIM LITE系列硬标签，通过"芯片开放+本地集成+特定功能适配"模式，破解物联网价值实现难题，推动行业从价格竞争迈向价值共创。

如果"连接"是物联网产业的1.0阶段，"融合"是2.0篇章，那么场景定制正成为3.0时代的核心特征。尽管越来越多的传感器被安装、海量数据被采集、识别技术被连接，但物联网价值的真正解锁与突破仍然步履维艰。

作为全球领先的身份验证方案供应商，HID正以独特的解决方案，将传统的识别数据流转化为驱动业务增长的新动能。在近日IOTE物联网展期间，HID识别技术中国区总经理王昕刚和RFID拓展技术中国区销售经理何晓芳分享了HID如何扮演"赋能者"而非仅仅是"供应商"的角色，帮助客户在物联网领域实现更大价值提升。

01 行业挑战：物联网价值实现的三大瓶颈

物联网产业在快速发展的同时，面临着多重挑战亟待突破。成本与标准化问题最为突出，客户对成本高度敏感，而标准碎片化问题严重制约了行业规模化发展。

数据安全与隐私保护风险日益凸显。物联网安全事件风险加大，产品合规和认证流程复杂且费用门槛高，成为企业特别是中小企业应用物联网技术的障碍。

在商业模式与生态构建方面，行业普遍存在低价竞争现象，渠道集成水平较低，难以形成健康可持续的产业生态。这些因素共同导致物联网技术虽然广泛应用，但真正价值实现仍然受限。

全球RFID市场正处于快速增长期，中国市场表现尤为突出。受技术迭代、场景裂变与标准风向等多种因素影响，RFID技术在零售、工业制造、物流仓储、智慧交通、医疗等领域已取得较高渗透率和规模化应用，这也促使用户对低功耗、稳定性、高性能、远距离、小尺寸、低碳的需求猛增。

02 产品创新：两款新品突破场景体验极限

HID在展会期间推出了两款重磅新品，针对不同应用场景提供了创新解决方案。

OMNIKEY SE Plug是一款专为移动场景打造的超紧凑、无缆设计的RFID读卡器。它能够通过单一凭证，在物理与数字环境中实现安全且无缝的无密码身份验证。

何晓芳表示，这款产品早在预热阶段已备受客户关注，其最大优势是可以直接取代笨重的PDA手持设备验证，兼容USB-C接口的笔记本、平板与智能手机等多种设备，满足了医疗康养、应急服务、物流、专业服务及政府部门等场景中的移动访问需求。

EXO SLIM LITE系列硬标签则专为室内外资产追踪设计，具备良好的耐用性、多功能性以及可视性。该产品适用于对标签硬度有一定要求，但又无需使用EXO Pro级别超强防护的应用场景。

值得注意的是，该产品结构设计为目前市场独有，相对于传统户外标签，更具性价比。王昕刚指出："HID在保证应用寿命和质量的前提下，把成本降到客户'用得好'的区间，为项目带来更优质体验。"

03 技术战略：完整产品线布局与一站式服务

HID在技术战略上坚持提供全频段覆盖的完整产品线。王昕刚表示："针对同一批客户在不同场景下的多样化需求，HID致力成为一个能够'一站式'满足多种频段需求的角色。"

在产品板块上，HID拥有横跨低频、高频、超高频的无源领域完整产品线，通过提供同步迭代的服务和产品生命周期，避免客户出现升级维护售后困境。

这种一站式服务能力使HID能够为客户提供更加全面和连贯的解决方案，减少了客户因不同频段需求而需要寻找多个供应商的麻烦，大大提高了项目的整体效率和可靠性。

04 中国市场：定制化服务与高质量交付

面对中国快速变化且多元化的市场需求，HID形成了独特的本土化策略。何晓芳表示："通过多年的广大客户实践已验证，HID秉承'全球化'的定位，坚持提供高标准+高品质产品，可确保项目生命周期体验。"

针对客户的短期使用需求，HID通过自身的核心芯片和模块资源，推出了"芯片开放 + 本地集成 + 特定功能适配 + 第三方定制"整套组合方案，为合作伙伴节省成本又避免冗余，灵活满足客户的差异化需求。

在落地策略上，HID协同客户做出更全面的评估判断，并助力获取更高的附加值。以青岛啤酒项目为例，为不同品类的鲜啤容器加装RFID标签并配套系统，大幅优化啤酒的保鲜管理和销量，解决了环境复杂、量产难度大等挑战，满足客户对质量与回报兼具的需求。

05 价值赋能：从产品供应到生态赋能

HID正努力从单纯的产品供应商向行业赋能者转变。王昕刚指出："提高可信度是HID集团使命，提高数字的可信度、人的可信度、安全的可信度。通过不同的技术、不同的方案来实现这一目标。"

这一理念揭示了物联网赛道的下一阶段核心竞争：从"价格"的单纯比拼，升维至"创新交付"与"价值共创"能力的竞争。

HID融合全球创新与本地洞察，以出色的品质工艺和渠道网络，以长期价值，再次竖起识别场景创新与物联网行业革新的标杆。

通过将传统识别数据转化为业务增长动能，HID正在帮助客户在物联网领域实现更大的价值提升，推动整个行业向更加健康和高价值的方向发展。

物联网发展正从初期的连接阶段（1.0）、融合阶段（2.0）迈向场景定制的新阶段（3.0）。HID通过OMNIKEY SE Plug超紧凑RFID读卡器和EXO SLIM LITE系列硬标签两款创新产品，展示了物联网识别技术的最新进展。

面对成本敏感、标准碎片化、安全风险等行业挑战，HID凭借全频段产品线布局和"芯片开放+本地集成+特定功能适配"的定制化服务模式，为中国市场提供了高质量解决方案。从青岛啤酒项目的成功案例可以看出，HID正通过技术赋能帮助客户实现真正的业务价值，推动物联网行业从单纯的价格竞争迈向创新交付与价值共创的新阶段。