2月13日，印度《经济时报》报道称，日本松下计划在未来5–7年内，将印度打造为全球最大的空调市场，同时将当地年产能提升至200万台，并建立出口枢纽。

这是继三菱电机之后，又一家日本空调巨头明确将增长重心押向印度市场。从某种角度看，这既是基于市场潜力的主动选择，也是对既有市场增长局限的应对。

低渗透率：印度市场增长潜力显著

支撑松下战略的核心逻辑是印度市场的低渗透率。截至2025年，印度家庭空调拥有率不足10%，远低于中国（约66%）和泰国（约33%）的水平。市场尚未进入存量竞争阶段，增长主要依靠“首次购买”带来的结构性扩张。

根据6Wresearch预测，2025年至2031年间，印度空调市场收入的年复合增长率将达13.6%，销量年复合增长率为12.5%。住宅领域尤其活跃，2023年以来的房地产销售为空调需求提供了支撑。IMARC集团数据显示，2025-2033年市场复合年增长率预计可达15.6%。

从市场规模看，印度家用空调年销售额约50亿美元。松下2025财年在印度市场份额约6.7%，计划到2026年提升至8%。印度已成为其全球第二大家用空调市场，这为其战略提供了现实基础。

住宅与出口双引擎驱动

印度政府已明确未来五年的空调出口目标。2025年5月底，官方提出借助白电生产激励计划（PLI），计划在未来四年将空调出口量提升至约1500–1600万台，而2025年一季度的实际出口规模约为200万台。这一巨大的增量空间为松下等外资企业提供了布局机会。

松下印度高管也表示，公司正努力将印度打造为全球出口中心，这意味着印度基地不仅服务于本土需求，还将承担全球供应链的角色。

面临本土与全球品牌的激烈竞争

然而，松下要实现目标并非易事。印度市场竞争格局复杂且激烈：本土品牌Voltas（塔塔集团旗下）市场份额约18%，拥有深厚的渠道和品牌信任基础；Blue Star、大金、LG、三星等全球品牌在不同价格带已形成稳固竞争力；Amber Enterprises作为核心OEM厂商掌握着供应链话语权；中国品牌如海尔、美的、TCL也在快速扩张。相比之下，松下不足7%的市场份额与第一阵营仍有明显差距。

供应链与渠道建设成为关键战场

此外，供应链和渠道建设任务艰巨。松下在中国和东南亚市场已面临来自中国和韩国品牌的冲击，这表明传统品牌溢价在价格敏感市场中的作用有限。

在印度，松下需要应对市场季节性波动、消费者价格敏感性，以及本土化供应链和政策环境的不确定性。加速关键零部件本地化、下沉渠道网络、强化售后服务、并针对二三线城市推出更具价格竞争力的产品，将是战略成功执行的关键。

市场窗口已打开，但登顶之路并非坦途

印度市场确实存在巨大机会，增长窗口正在打开。但“成为全球最大市场”与“成为印度市场第一品牌”之间存在差距：前者依赖整体市场扩张，后者则取决于体系化的竞争力。松下的印度战略逻辑清晰——低渗透率、高增长预期、政策鼓励出口、供应链多元化——但能否转化为市场主导地位，还取决于其能否在价格敏感、决策节奏快的市场中完成自我重塑，实现战略与运营的同步升级，而非简单的产能扩张。