目前，抛开家电厂商没有决定权的 “国补政策” 何时恢复正常等问题，一线市场中，更多厂商最为关心的，是可抓住的商业机会还有哪些、还有多少？

在家电圈看来，从 7 月以来到双 11 大促即将落幕，整个家电市场的出货并未出现夸张下滑。事实上，海尔、美的、海信、长虹、格力、TCL、方太、老板、华帝、小熊等家电品牌，以及天猫、京东、苏宁易购、拼多多等家电渠道，始终处在市场推广与卖货的持续抢夺中，需求稳步放量。

与去年同期的市场规模高位相比，下半年家电市场出货量出现部分回落调整，这是正常的商业现象。而让部分家电厂商头疼的，是竞争白热化下的利润下行，这也是短时间经营转向的必经之路。但不可否认，家电市场的基本盘依然稳固，消费的周期性机会十分明显。

具体来看，接下来从 11 月至春节前的 3 个多月时间里，家电圈认为，家电市场的企业和商家至少有三个方向的周期机会，关键在于洞察力与执行力。

一、不对等格局下的错位竞争

今年以来，家电一线市场的竞争抢夺，每逢 618、双 11 等重要大促节点，基本都是头部大企业和大商家的 “独角戏”—— 不超过 20 家企业和商家，抢占了超过 80% 的市场份额和商业机会。

在这种不对等竞争中，众多中小家电企业和商家早已习惯 “夹缝中求生存”，普遍选择错位竞争：在主要家电厂商火力全开时观望等待，在其调整复盘时主动进攻抢夺。

比如今年双 11 大促，超八成中小家电厂商选择观望而非参战，核心是为了保存实力与有限资源。而双 11 之后，主导竞争的大中型厂商会进入调整期，这正是中小厂商的发力时刻。

此外，大中型家电厂商日常 “不关注、不重视” 的细分市场、特殊领域市场，以及工业化、商业化等场景，都是中小厂商的错位竞争机会。例如高校、公寓、经济型酒店的专业洗衣房洗烘需求，大型长途客车、货车上的车载空调、微波炉、电火锅等产品机会。

错位竞争的本质，是不拿自身软肋与对手硬实力较量，而是寻找同行短板及未察觉的专业、细分市场，将企业能力在特定领域和品类上放大做强。

二、政策调整期下的空档竞争

进入下半年，家电国补政策在多地进入调整期，主要表现为 “限时限量发券”“摇号发券”，直接导致一线市场竞争陷入动荡。美的、海尔等头部企业，以及京东、天猫等渠道，纷纷推出 “企业自补” 政策，试图稳步激活消费市场。

但对于众多中小厂商而言，这段国补政策调整期却充满期待。核心原因是，头部厂商失去国补政策的强势助力后，市场竞争回归常态化，中小厂商的优势有望得到经营恢复。

在 2025 年国补政策年底到期之前，正是中小厂商主动抢夺市场的最佳窗口期。这批厂商必须加快步伐，发挥自身价格等市场优势，从大中型厂商手中抢夺部分市场份额。

任何产业政策的推出与实施，都会伴随调整引发的动荡期和退出后的缓冲期，这会催生更多产业与市场拐点，成为市场抢夺的机会点。必须承认，国补政策的最大受益者是头部厂商，其精品、新品的价格优势被进一步放大，缩小了与中小厂商的产品价格差。而在价格相近的情况下，消费者更倾向于选择大品牌产品。

因此，利用每一次政策调整期与退出期，中小家电厂商反而能获得全新商业机会。前提是，必须做好充分准备，才能实现精准抢夺。

三、淡季旺做逻辑下的逆势竞争

家电产业历经 40 多年发展，厂商们经历过多次市场波动，不仅具备充足实力与准备，更有 “长期主义参与竞争” 的战略定力。无论是大厂商还是小厂商，都不惧怕竞争，反而善于开展 “逆势竞争”。

长期以来，经历 “淡季旺做” 洗礼的家电厂商，最擅长 “逆袭” 与 “偷袭”：除了在销售旺季拼命冲刺，更会在周期更长的市场淡季中寻找突破机会。尤其对于缺少品牌、产品拉力的中小厂商来说，“以小博大” 是核心经营策略 —— 在大厂商打瞌睡、休整或放松时集中发力。

当家电产业走向成熟，留给中小厂商投机的空间和机会越来越少。此时，厂商必须 “真刀真枪” 战斗，“淡季旺季” 的核心逻辑，就是在多数厂商不看好、不拼命、不冲刺的时间段里逆势而动。市场需要信心，中小厂商更需要信心，此刻 “信心贵过黄金”。

最近几年，不少家电厂商将 “做难而正确的事情” 挂在嘴边。这虽是企业的宣传口号与追求目标，但并未真正落到实处。而对于接下来的一线市场抢夺，面对有限的机会空间与动态出现的细分机会，只有有准备、有应对的厂商，才能牢牢把握。

最后，提醒所有家电厂商：对用户而言，最好的商品永远是真诚到永远的品质服务与用户体验；最有价值、最有意义的事情，永远是获得用户的信任！