市场洗牌加速，强弱分化的格局下，自救与强大才是家电厂商度过寒冬的硬道理。

“抱团取暖，对于家电厂商来说，一直都是‘伪命题’。”2025年临近尾声，面对未达标的经营任务和2026年提前开启的市场竞争，许多家电厂商再度寄希望于抱团取暖，但这一愿景正彻底落空。

其根本原因在于，产业竞争格局已从“强弱并存”转向持续性的 “两极分化” 。强势企业不再需要简单的抱团，而是选择 “强强联手” ，旨在从中小厂商手中抢夺增长空间，实现“存量中的增量”。而弱势厂商的“弱弱联手”，则难以创造真正的商业价值。

01 市场现实：残酷洗牌与强者恒强

当前家电市场的增长逻辑已然改变。据GfK中怡康数据显示，2025年上半年家电市场呈现出 “强者更强、分化加剧” 的清晰格局，海尔智家、美的等头部企业在市场份额与增长动能上的优势持续扩大。

这种分化体现在具体数据上：2025年上半年，空调市场线上增幅高达50%，其中海尔空调与美的空调的线上增幅均达到63%，而格力线上增幅为41%。头部企业凭借技术、品牌和供应链优势，不仅跑赢行业，更在不断蚕食中小企业的生存空间。

与此同时，市场大盘的增速放缓已成为长期趋势。据奥维云网数据，自2017年后，中国家电市场再未经历超10%的增长。在存量竞争时代，马太效应愈发显著，头部企业通过“选择性赋能”与有实力的渠道商合作，而非无差别地扶持所有伙伴。

02 厂商关系重构：从情感纽带到利益博弈

家电厂商之间的关系本质上是 利益关系。有共同利益才能长久走下去，没有共同利益随时都会“分道扬镳”。

这种利益导向的重构在家电智能化时代尤为明显。头部企业间的“合纵连横”已成为新常态。例如，海尔与阿里巴巴签署全面战略合作协议，聚焦AI+云、先进制造等领域；海信与美的也达成合作，围绕AI应用、全球先进制造等展开协同。

这些合作表明，家电行业的竞合已从单一产品竞争，升级为 “技术标准+生态体系+全球化资源” 的多维博弈。正如海尔集团董事局主席周云杰所言：“未来企业的竞争不是单个企业间的竞争，而是生态与生态的对话。”

03 强弱分化的生存法则

面对这一现实，不同类型的企业需要采取截然不同的生存策略。

对于强势企业而言，核心策略是进一步巩固和扩大优势。它们通过强强联合，整合资源、技术乃至市场渠道。例如，美的集团为了推动B端业务发展，秉持完全开放、不设限的经营逻辑，将其在智能工厂、工业互联网等方面的数字化能力向所有行业和企业开放。

对于中小厂商而言，等待救助或幻想市场环境逆转已不现实。正如文中所指出的，“家电市场从来不相信眼泪，只相信汗水”。中小厂商必须寻找差异化生存路径，要么在特定区域市场做深做透，要么在细分产品领域建立专业优势。

即使是同一企业的不同部门，也面临资源分配的重构。头部企业只会选择有实力的商家合作，京东、天猫等平台型商家对加盟商也采取 “助强汰劣” 策略。

04 未来竞争格局：生态与系统的对抗

未来的竞争将是 生态能力 的竞争。从单一品牌与产品间的竞争，到各大厂商“合纵连横”展开合作，其背后是市场竞争逻辑的转变。

在消费者追求智慧家居的套系化解决方案，以及产业需要依靠智能化进行价值重构的双向推动下，家电行业正逐步转向各生态体系相互竞争的全新阶段。

大模型与AI的出现及其在家电硬件中的应用，正改写着生态协同的底层逻辑。家电间的互联互通不再只是个别产品、有限功能的体验差异，而是转变为 整体智能家居场景 的差异。

从宏观政策层面看，国家也在推动统一标准和行业共识的形成。2023年，中国家用电器协会整合《智能家居系统云云互联互通》系列标准，旨在打通不同品牌与体系间的障碍。这意味着，未来的主流玩家将是那些能够主导开放、协同且智能的生态系统的组织。

展望2026年，家电市场的分化态势或将进一步加剧。对于所有市场参与者而言，需要清醒认识到：“抱团取暖”的时代已经结束，真正的出路在于提升自身核心竞争力。

无论是选择强强联手还是独立发展，最终能够屹立不倒的，将是那些能够持续为用户创造价值、并快速适应市场变化的企业。商业逻辑正从“零和博弈”转向“共生共赢”，唯有主动融入生态者方能立于潮头。