行业变革浪潮下，“轻”与“重”的抉择，关乎生死，更决定未来。

2025年的大家居行业，可谓一半海水，一半火焰。尽管上市公司三季度业绩整体遇冷，却依然阻挡不了淘宝、天猫、京东、抖音等平台巨头重金布局的热情。

有人迎难而上，也有人悄然离场。短短两周内，梦天家居跨界芯片领域并计划转让梦天木门控制权的“闹剧”便匆匆收场。这并非个例，蒙娜丽莎、帅丰电器等企业同样选择了跨界探索，试图降低对家居主业的依赖。

这股“由重转轻”的风潮背后，是定制家居企业营收普遍下滑的现实。九家上市定制企业中，仅一家实现微增长，净利润下滑最高者接近200%。业绩承压之下，企业纷纷寻求突围，而路径却截然不同。

一、“轻”字诀的三种境界：从激进跨界到本地深耕

当前行业内的“轻”模式探索，大致呈现出三种不同层次的形态，反映了企业面对市场变化的不同心态与策略。

第三层境界是“跨界突围”。以梦天家居、蒙娜丽莎为代表的企业，试图通过投资半导体、人工智能等热门领域，主动降低家居业务比重，寻找第二增长曲线。这种“外功”修炼虽显激进，却也体现了企业突破行业困局的决心。

第二层境界是“主业深耕”。顶固、我乐、欧派等企业立足定制主业，通过发展“轻高定”、“轻定制”等创新模式，在流程优化、价格亲民与设计美学上做文章，沉心修炼“内功”。例如，我乐家居在“轻高定”赛道的表现便较为亮眼。

而第一层境界，则是区域型中小企业的“本地躺平”。在长沙、南昌、徐州等地，不少企业甘于固守本地市场，以近乎“躺平”的姿态应对行业变迁，虽显被动，却也找到了一种生存之道。

这三种“轻”功夫，无所谓绝对的对错，关键在于企业能否基于自身资源与定位，找到适合的平衡点。

二、“轻高定”与“轻定制”：是风口还是陷阱？

在“轻”字探索中，两个方向尤为引人注目。

“轻高定” 试图在高端定制与市场普及之间找到平衡。它通过优化供应链、聚焦细分需求，为用户提供更具性价比的高品质体验。但其挑战在于，需要构建覆盖制造、设计、服务等的全链条支持体系，复杂性远超预期。

“轻定制” 则更侧重于模式创新。天猫联合欧派、好莱客等品牌推进的该项目，依托平台AI技术与数据能力，试图简化定制流程，降低消费门槛。但其作为为期一年的试点项目，未来成效与资源投入力度仍有待观察。

无论是“轻高定”还是“轻定制”，核心逻辑都是围绕增量市场开拓，通过优化用户体验来构建新的品牌认知。然而，两者也都面临不确定性，最终是“一往情深”还是“蜻蜓点水”，尚需时间检验。

三、“重”功夫的回归：用户体验、渠道与内容的深耕

当部分企业追求“轻”资产、低投入时，另一些企业则选择在“重”功夫上深耕。他们认为，真正的竞争力最终要回归到为用户创造价值、广泛触达用户、与用户建立情感连接这三个标准上。

用户体验是根基。随着AI科技的加持，产品智能与消费场景正在重构。企业需在产品细节、场景沉浸、兼容性上不断打磨，带给用户超越以往的体验。

渠道优化是关键。面对经销商倒闭跑路等现象，企业需要赋能经销商，调整渠道结构，探索新的合作模式。例如，索菲亚推出了“低投入、轻资产”的共创事业合伙人平台；尚品宅配也推出了“30万投资，100平方米开店”的轻运营模式。

内容营销是桥梁。在信息过载的时代，优质、高频且带有企业价值观的内容，是赢得用户忠诚信任的关键。从深度内容到创意视频，从KOL合作到播客兴起，内容形态愈发多元。

四、结语：轻重之辨，关乎企业根本

当前行业概念频出，企业容易陷入焦虑与跟风。但无论是“轻高定”还是“轻定制”，未来或许还会有更多新概念涌现。

真正重要的，不是概念本身的“轻”或“重”，而是企业能否清醒判断什么才是适合自身、能够长久伴随企业发展的路径。在存量竞争时代，基于自身优势的战略定力，或许比追逐风口更为重要。

行业的未来，注定属于那些既能灵活应对变化，又能坚守商业本质的企业。轻重之间，方显智慧。

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