在这个充满不确定性的时代，家电企业需要重新审视生存与发展的本质，找到支撑企业穿越周期的核心力量。

2025年，中国家电产业站在了转型的十字路口。数据显示，今年上半年家电行业累计主营业务收入达9606亿元，同比增长6.2%，利润总额达905亿元，同比增长14.1%。

在数字背后，是家电企业面临的深层挑战：同质化竞争、价格内卷频现，传统产品增长乏力。同时，海外市场成为新增长点，前7个月国产家电累计出口额4091.9亿元，同比增长18.1%。

在这样的背景下，家电企业需要重新思考生存与发展的本质。企业的根基在于不断优化赚钱的能力，而灵魂则是凝聚内外的价值观与文化。

01 生存根基：赚钱能力的多维重构

赚钱能力是家电企业生存的根本保障。面对市场环境变化，企业需要从产品结构、商业模式和经营管理三个维度全面优化这一能力。

产品结构优化是关键一环。企业需建立基于规模和利润的产品阵营重塑，既要有抢规模上量的产品，也要有增厚利润的产品。

高端化是提升盈利水平的重要路径。卡萨帝冰箱在1.5万元以上的高端市场份额达59.2%，空调占比49.2%，洗衣机份额更是高达90.4%。这表明高端市场具有显著的利润空间。

商业模式创新同样不可或缺。企业需建立直击用户的新营销服务体系，通过产品、服务、情绪价值等多维度实现经营突破。

以海尔智家为例，其打造的三翼鸟场景品牌推动了场景订单同比增长40.9%，通过提供全屋智能解决方案显著提升了客单价。

经营管理提质增效是第三大抓手。通过全链路提质增效，企业可以提升经营质量和水平。加西贝拉通过卓越绩效管理模式，实现了25年间产能增长25倍，相当于每年新建一个工厂。

02 全球布局：从产品出海到品牌本地化

海外市场已成为家电企业重要的增长点。2023年上半年，美的海外营收达1072亿元，同比增长17.7%，占总营收的42.69%。

海尔智家的海外布局更为深入，其海外营收占比已达52%，海外业务毛利率超过30%。海尔通过“本土品牌+海外产能”策略，在美国、泰国等地建立生产基地，有效规避贸易壁垒。

成功的出海战略需要差异化策略。在发达市场，企业应注重技术溢价和品牌建设；在新兴市场，则需聚焦性价比和本地化需求。企业需实现从“规模卖货”向“品牌深耕”转变，通过本土化运营扎根全球市场。

格力电器的海外业务仍有较大提升空间，其海外营收占比不足20%，明显低于美的和海尔的水平。这反映了不同企业在全球化进程中的差距。

03 技术革新：从单品智能到全屋场景

技术革新是家电企业提升竞争力的核心动力。产品创新已从单点突破转向全场景解决方案的能力构建。

智能家电需要打破生态壁垒，实现跨品牌、跨品类的互联互通。海尔智家打造的智慧客厅、智慧浴室等场景方案，正是这一趋势的体现。

注重用户体验和差异化功能是提升产品价值的关键。例如，方太针对厨房核心场景推出的全场景智慧厨电解决方案，创新性地应用了“高能气泡洗”等技术。

加西贝拉在技术创新上的投入值得借鉴。该公司规定每年研发经费不低于销售收入的3%，而自2008年起，这一比例始终保持在5%以上。持续的研发投入使其产品性能COP值从0.9提升至2.15，成为全球行业标杆。

04 企业灵魂：价值观与文化的内生动力

企业的灵魂是其凝聚内外利益相关者的价值观与文化。它决定了企业能否在困境中保持定力，在顺境中不忘初衷。

工匠精神是家电企业灵魂的重要体现。加西贝拉员工胡娟25年如一日坚守岗位，不断优化压缩机电机性能；格力电器的曹祥云练就“叉车开酒瓶”的绝活，成为“叉车大王”。这些平凡岗位上的不平凡坚持，构成了企业的精神内核。

价值观传承比短期利润更重要。企业的灵魂不是营收规模最大化，而是让所有利益相关方都能获得持续发展和向上突破的能力、信心和斗志。

在产业转型期，企业需要一批“志同道合的人”，朝着共同目标坚持不懈，走难而正确的道路。

加西贝拉的企业文化值得借鉴。该公司像学校一样育人，像军队一样严明，像家庭一样暖心，建立了引进人才、培育人才、留住人才的有效机制。这种文化建设为企业持续发展提供了内生动力。

05 未来方向：存量做精与海外做透

面对未来，家电企业需要把握“存量做精”和“海外做透”两大方向。

国内市场已进入存量竞争阶段，企业需通过场景化、个性化创新挖掘存量中的增量。IDC数据显示，2025年中国智能家居市场出货量预计达2.81亿台，同比增长7.8%。这一增长主要来自产品升级和换新需求。

海外市场方面，企业需要从产品出口转向本地化运营，深度融入当地市场。单纯的代工出口模式利润微薄，而通过自主品牌经营可以获得更高利润率。

家电企业需同时提升国内市场的精耕细作能力和海外市场的本地化运营能力。这种双重能力的构建，将成为企业穿越周期的关键。

纵观全球家电发展史，那些穿越经济周期的企业，无不是在夯实根基与塑造灵魂上找到了平衡。正如加西贝拉总经理朱金松所言：“质量是企业的生命线，谁不注重质量，就砸谁的饭碗！”

在高质量发展的新征程上，我国家电产业正从“规模扩张”走向“结构优化”。只有将赚钱能力与价值观塑造深度融合，才能在寒冬中淬炼内功，迎接春天的到来。